Generální ředitelka společnosti AURES Holdings Karolína Topolová přijala pozvání do pořadu Ženský byznys. Na celý rozhovor se můžete podívat zde.
Petra KRMELOVÁ, moderátorka
Karolína Topolová , generální ředitelka AURES Holdings , vítejte v Ženském byznysu, dobrý den.
Karolína TOPOLOVÁ , generální ředitelka AURES Holdings
Petra KRMELOVÁ, moderátorka
Karolína TOPOLOVÁ , generální ředitelka AURES Holdings
Petra KRMELOVÁ, moderátorka
Karolína TOPOLOVÁ , generální ředitelka AURES Holdings
Je to vůz, který dnes už je zánovní, protože každé nové auto v momentě, kdy vyjede z autosalonu, tak je samozřejmě už zánovním, později ojetým vozem, ale zrovna konkrétně služební vozy jsou vozy, které jdou k nám jako nové a my je potom prodáváme v rámci zánovních vozů.
Petra KRMELOVÁ, moderátorka
Ono to průměrné stáří u nás těch aut je pořád 14 let, jsme odkladištěm vraků Česká republika?
Karolína TOPOLOVÁ , generální ředitelka AURES Holdings
Víte, ony ty statistiky jsou trošku zkreslené tím, že se bavíme o tom, jak vlastně starý je vozový park, ale neznamená to, jak dlouho prakticky ten zákazník s tím vozem jezdí. Ta doba se zkracuje, běžný zákazník má vůz ve svém vlastnictví, nebo v rámci toho používání 5 až 7 let, ale je pravdou, že díky řekněme nekompletní legislativě stále jsme místem, kam proudí velké množství velmi starých vozů nad 10 let stáří.
Petra KRMELOVÁ, moderátorka
Je to velký problém do budoucna podle vás, protože, když se třeba podíváme i teď, co se děje, tak třeba Berlín nebo jiná města zakážou vlastně vjezd dieselovým motorům do měst, bude se zase přesouvat část těchto start, nebo dieselových aut, bude se přesouvat zase o krok dál do Česka?
Karolína TOPOLOVÁ , generální ředitelka AURES Holdings
To už se tak děje, poslední dva roky se opravdu stáváme místem, kam proudí dieselové vozy ze západní Evropy, my to vidíme na každodenní nabídce vozů na českém trhu prakticky v celém našem regionu, kde řekněme emisní normy nejsou aktualizované. Tam kde vyloženě legislativa nepodporuje nějaká omezení ve stáří vozů, které jsou dováženy do daného regionu nebo do daného státu, takže ta situace už začíná být poměrně viditelná. My vnímáme na těch každodenních statistikách, ten trh sledujeme každý den, že vlastně ta nabídka vozů s dieselovými pohony se přelila do většinové, přičemž poptávka už je menší. Dnes už zákazníci, kteří poptávají dieselový motor, je vůči tomu benzínovému 40 procent ku 60 tedy benzínovému, kdežto ta nabídka na trhu nabízí opak, což je reflexe právě na tu vzniklou situaci přesunu dieselových vozů ze zahraničí k nám.
Petra KRMELOVÁ, moderátorka
Mimochodem, když jste řekla to slovo online, tak vy zrovna před měsícem rozjeli online prodej, to je vlastně velké téma i pro automobilky, jak se daří, jak jste si to vyhodnotili po tom měsíci vlastně online prodej zánovních nebo ojetých aut?
Karolína TOPOLOVÁ , generální ředitelka AURES Holdings
Víte, on vůbec byznys s vozy je takový v tomto ohledu náročný, protože tam zákazník opravdu si potřebuje ten vůz vyzkoušet a potřebuje ho cítit a potřebuje se do toho auta zamilovat, takže jsme dlouho byli vůči tomuto trendu rezistentní nebo spíš jsme se báli, jak na to bude reagovat prakticky sám zákazník a před měsícem jsme tedy s touto novinkou vyjeli, protože za poslední rok jsme se hodně přesunuli do, do technologií, které sami si vyvíjíme, navíc je už i prodáváme jako produkt třetím stranám, takže naše společnost se plně transformovala ve vysoce IT optimalizovanou, plně digitalizovanou společnost a právě ten online vozů nebo online prodej vozů bylo to poslední, co nám v tom portfoliu scházelo.
Petra KRMELOVÁ, moderátorka
Karolína TOPOLOVÁ , generální ředitelka AURES Holdings
Petra KRMELOVÁ, moderátorka
Karolína TOPOLOVÁ , generální ředitelka AURES Holdings
My od toho nemáme opravdu nějaká zásadní očekávání, ale musím říct, že ten první měsíc předčil naše očekávání, protože jsme si mysleli, že prodáme třeba jedno dvě auta a bylo jich myslím dohromady asi 12 už, takže to je velmi pozitivní, ale já přesto věřím, že celý ten proces lze absolutně vyřešit online a takovéto finále vyzkoušet si třeba i několik těch vozů, už je potom na té fyzické návštěvě, ale jak je vidno, tak člověk míní a zákaznické potřeby se mění, takže už těch 12 vozů prodaných přímo od začátku do konce přes internet je důkazem toho, že se i ten, tento trend a tento pocit zákazníka mění.
Petra KRMELOVÁ, moderátorka
Poslední dobou expandujete především v Polsku, otevíráte nové pobočky, otevřeli jste tam call centrum, hledáte několik set nových pracovníků, takže by mělo u vás pracovat, měly pracovat až 3 tisíce lidí pokud vím, je to těžké v této situaci shánět nové lidi, myslím s tím ohledem na trh práce, že zkrátka lidé nejsou, mzdy jsou vysoké, ten tlak na mzdy je vysoký?
Karolína TOPOLOVÁ , generální ředitelka AURES Holdings
Je to náročné, je to opravdu náročné. Musím říct, že polský trh je z těch čtyřech, kde působíme, řekla bych v tomto ohledu nejsnazší, je to samozřejmě velký trh, je tam velká pracovní síla, ta nezaměstnanost je velmi podobná s těmi ostatními trhy, kde působíme, ale já bych spíš řekla ono za posledních 15 let si nevzpomínám, kdyby někdo řekl, že je jednoduché nabrat kvalitní zaměstnance. Myslím si, že ta situace je teď o to těžší, že inflace platů je samozřejmě momentální fenomén a ty platy jsou velmi vysoké, zaměstnanci vědí, jaká je situace na trhu, ale už cítíme, že ta bublina pomalu splaskává, ale tam je spíš otázka kvalifikovanosti zaměstnanců než toho jenom té kvantity.
Petra KRMELOVÁ, moderátorka
Když to geopoliticky zjednoduším, tak působíte v zemích Visegrádské čtyřky, plánujete další trh, je taková možnost, protože pokud vím, tak ten český a slovenský je dost nasycený, tady už jaksi není moc kam?
Karolína TOPOLOVÁ , generální ředitelka AURES Holdings
Tak víte, ono stále je možnost ukousnout si více z toho koláče řekněme toho neorganizovaného trhu, protože je stále velké množství lidí, kteří se rozhodnou si koupit nebo prodat vůz, řekla bych i v trošku takové naivitě sami bez nějaké fundovanosti toho, jaké, jaká rizika například nákup ojetého vozu skýtá, když si ho kupujete třeba přes inzerát nebo přes neověřeného obchodníka, který neposkytuje prakticky žádné garance takže.
Petra KRMELOVÁ, moderátorka
A nějaká jiná země, napadá mě Rumunsko, protože to už jste avizovali.
Karolína TOPOLOVÁ , generální ředitelka AURES Holdings
Petra KRMELOVÁ, moderátorka
Karolína TOPOLOVÁ , generální ředitelka AURES Holdings
Petra KRMELOVÁ, moderátorka
Karolína TOPOLOVÁ , generální ředitelka AURES Holdings
Ano rumunský trh je velmi podobný tomu teritoriu, kde my se pohybujeme, je to trh, který má velmi, velmi slibné parametry proto, abychom na něj znovu vstoupili, my když jsme tenkrát před těmi 10 lety, než začala krize do Rumunska šli, tak bylo to velmi, velmi úspěšný vstup. My jsme v prvním roce byli i hned profitabilní, což není běžné při vstupech na nové trhy, mít ihned takovýhle výborný výsledek, takže ta kupní síla tam byla okamžitá a velmi, velmi pozitivní, pak přišla globální ekonomická recese, která byla velmi náročná a prakticky ten trh jsme opouštěli z toho důvodu, že to byl nový trh, ta krize byla tak hluboká, že opravdu tento segment byl prakticky zmrazený globálně na nějakou dobu.
Petra KRMELOVÁ, moderátorka
Karolína TOPOLOVÁ , generální ředitelka AURES Holdings
Letos určitě ne, letos určitě ne, ty plány jsou takové, že v následujících dvou letech budeme opravdu plně vytíženi expanzí v Polsku, potom přijde Rumunsko.
Petra KRMELOVÁ, moderátorka
Karolína TOPOLOVÁ , generální ředitelka AURES Holdings
Zatím v našem hledáčku díky i velikosti toho polského trhu, který nás hodně zaměstná, je tedy ten rumunský a uvidíme co pak dále, ale my neustále sledujeme evropský trh, jak se vyvíjí a vnímáme ty možné příležitosti.
Petra KRMELOVÁ, moderátorka
Ona ta expanze v Polsku ne jenomže tady jsou ty trhy nasycené, jak už jsme říkaly, ale navíc je to řekněme větší trh podstatně, ale navíc vy máte polského vlastníka a ten vlastně pokud vím řekl, že během tří až pěti let firmu chce prodat, protože to je takový ten klasický finanční vlastník, který tady nemá strategické ale skutečně jenom finanční zájmy a té společnosti se skutečně velmi daří a teď je to 5 let, tak už je firma na prodej, schyluje se, mluvíte o tom, máte třeba 10 vážných zájemců?
Karolína TOPOLOVÁ , generální ředitelka AURES Holdings
Schyluje se k tomu, je to logické, protože sama jak jste uvedla, ty plány a ten horizont investiční většinou finančních investorů je nějakým způsobem vyhrazený, tak my jsme v pátém roce vlastnictví našeho, našeho vlastníka a momentálně zvažuje své možnosti a kouká na, na tu příležitost společnost prodat, společnosti se velmi daří, takže je to ideální čas takže.
Petra KRMELOVÁ, moderátorka
Vy jste to tehdy vlastně i díky vám se podařilo právě to už tehdy ten prodej velmi dobře jakoby zajistit, máte třeba představu, za kolik by se teď mohla firma prodat třeba za dvojnásobek toho, kolik za ní dal polský vlastník, umíte to takto říct?
Karolína TOPOLOVÁ , generální ředitelka AURES Holdings
Tak já si nemyslím, že to bylo díky mně, ono to bylo samozřejmě.
Petra KRMELOVÁ, moderátorka
Říkám i díky vám, že vy už jste firmu, vy už jste ve vedení byla.
Karolína TOPOLOVÁ , generální ředitelka AURES Holdings
Byla velmi dobře prosperující už tenkrát, my samozřejmě od té doby lámeme všechny možné rekordy, společnosti se daří, je to způsobeno vývoji společnosti i samozřejmě zdravostí trhů a rostoucí ekonomikou, ale asi by bylo jako předčasné indikovat nějakou cenu, asi je dobré říct, že společnost je ještě v lepší kondici, než byla v době, kdy se prodávala poprvé takže.
Petra KRMELOVÁ, moderátorka
Nechci vás k tomu samozřejmě tlačit, ale máte třeba představu, že skutečně je reálné, že by se třeba firma prodala za dvojnásobek než tehdy?
Karolína TOPOLOVÁ , generální ředitelka AURES Holdings
Já si myslím, že je to reálné, protože nám se daří mnohem lépe, my jsme vzrostli o mnoho desítek procent co do obchodu, co do objemu obchodu, tak do profitability, takže naše expanze, naší expanzi se daří, takže ta společnost je větší a myslím si, že je tam, je tam pravděpodobnost, že ta firma se prodá za vyšší hodnotu, než se prodávala samozřejmě před těmi 5 už lety skoro.
Petra KRMELOVÁ, moderátorka
Karolína TOPOLOVÁ , generální ředitelka AURES Holdings
Petra KRMELOVÁ, moderátorka
Karolína TOPOLOVÁ , generální ředitelka AURES Holdings
Petra KRMELOVÁ, moderátorka
Do jedné desítky dobře. A teď kdo a proč by tu firmu vlastně chtěl koupit, takže když vezmeme, že vy jste lídr na trhu ve střední, východní Evropě, tak asi takzvaně promiňte mi to spolknout vás konkurence, asi to nebude tak nějak na místě, nebo ano?
Karolína TOPOLOVÁ , generální ředitelka AURES Holdings
Víte, ono vždycky, když jakákoliv společnost je na prodej, tak jsou tam různé možnosti, to samozřejmě platí i u nás, ty možnosti jsou takové, že vzhledem k tomu, že my prodáváme, kupujeme auta, ale zároveň dneska už i řešení technologická, která pomáhají nákupu a prodeji vozů, tak je tam logické, že to může být někdo, nějaký silný hráč ať už z oblasti automotiv nebo také z oblasti třeba finančních produktů.
Petra KRMELOVÁ, moderátorka
Karolína TOPOLOVÁ , generální ředitelka AURES Holdings
Petra KRMELOVÁ, moderátorka
Já se ptám proto, protože samozřejmě Home Credit je jedna z těch společností finančních, se kterou vy spolupracujete v rámci zákazníků.
Karolína TOPOLOVÁ , generální ředitelka AURES Holdings
Ano, ale tam je to spíš nabízí z té logiky věci, že buďto může být strategický investor, který napojí tu svojí současnou činnost na tu naší a bude se dařit nadále ještě více oběma stranám nebo ale na druhou stranu zase to může být další finanční investor, který vidí další potenciál růstu společnosti, její zhodnocení ať už v rámci těch plánů, které máme expanzních, vstupu na nový trh a zase společnost následně prodat, takže vždycky.
Karolína TOPOLOVÁ , generální ředitelka AURES Holdings
Petra KRMELOVÁ, moderátorka
To znamená, je to i tedy ta konkurence i ten finanční partner?
Karolína TOPOLOVÁ , generální ředitelka AURES Holdings
Víte, konkurence těžko, protože my v našem oboru konkurenci přímo nemáme.
Petra KRMELOVÁ, moderátorka
Karolína TOPOLOVÁ , generální ředitelka AURES Holdings
Takže, takže to není konkurence, jedná se spíše o zájemce, kteří by v tom viděli určitou synergii nebo více synergií a nebo možnost i třeba svého růstu, v tom řekněme v tom našem poli, v tom, v tom našem směru a dále potom samozřejmě finanční skupiny, které, které vidí zase tu naší společnost na základě čísel, která jsou velmi pozitivní, velmi zdravá a té společnosti se daří, takže v tom vidí další, další potenciál.
Petra KRMELOVÁ, moderátorka
Když budu úplně spekulovat, ozvala by se vám, nebo jestli se vám už ozval třeba PPFka nejbohatšího Čecha Petra Kellnera, vy si umíte představit tuto spolupráci?
Karolína TOPOLOVÁ , generální ředitelka AURES Holdings
Víte, já se nad tím jako příliš nezamýšlím, protože ono ve finále to tak nezáleží ani na mně, jak, jak se bude vyvíjet další, další řekněme vlastník naší společnosti. Já jsem zažila vlastnictví jednoho muže, což byla vlastně doba 20 let, kdy jsem úzce spolupracovala se zakladatelem a vlastníkem společnosti. Ta doba byla velmi zajímavá, všechno jsem se naučila o tom byznyse, bylo to opravdu 20leté řekněme fungování na každodenní bázi, zažila jsem i tu jinou formu posledních 5 let spolupráce s fondem soukromého kapitálu, který vás vlastní jako finanční investor, kde to fungování je úplně jiné. Ono všechno má pro a proti, takže já nemohu říct, jestli mi vyhovuje více pracovat pro řekněme jednoho nebo on man show, když to tak řeknu, nebo pro finanční investory, obojí má své plusy i mínusy a já si myslím, že se vyznačuju velkou flexibilitou, že jsem se dokázala orientovat v obou typech vlastnictví a tam je pro mě zásadní, že mě pořád baví ten byznys, baví mě ta práce bez ohledu na to, kdo tu firmu vlastní. Samozřejmě bych asi nemohla pracovat pro někoho, s jehož filozofii se neztotožňuju, ale, ale pro mě je stěžejní ten, ten obor, v kterém jsem a ta firma jako taková, která mě samozřejmě za těch téměř 21 let přirostla k srdci, je to můj život a, a prakticky kdo jí vlastní, to je sekundární aspekt v tomto pohledu.
Petra KRMELOVÁ, moderátorka
Napsat na WhatsApp