Týden.cz: Jak se změnil trh ojetých automobilů za poslední roky? Odpovídala generální ředitelka AAA AUTO

Hana

Jaká auta se nejvíce prodávají?

Karolína Topolová

Dobrý den, více než 30% prodávaných ojetin na českém trhu je značky Škoda. Z modelů vede Škoda Octavia, Škoda Fabia a VW Passat. Nejprodávanější jsou verze hatchback, ale celkově je více než 50% aut s větším zavazadlovým prostorem, tedy typu kombi, SUV nebo MPV.

Jarmila

Dobrý den, vyplatí se mi pro jízdu ve městě auto z druhé ruky, nebo bych měla radši investovat do nového?

Karolína Topolová

Dobrý den, na českém trhu lze pozorovat významnou změnu v nákupním chování u automobilů. Zatím co trh nových automobilů stagnuje, roste zájem o zánovní automobily. Zánovní vozy mají vlastnosti nových, tedy velmi nízký nájezd, mladší věk, záruku od výrobce a navíc jsou až o 40% levnější a nemusíte na něj čekat i půl roku, než ho vyrobí. Pokud nejste přesvědčena o klasickém ojetém automobilu, doporučuji kompromis v podobě právě zánovního.

Honza

Jaké podvody s automobily jsou nejčastější? A jak je může zákazník odhalit?

Karolína Topolová

V poslední době patří mezi nejčastější podvody na českém trhu prodej automobilu v exekuci či po velké dopravní nehodě. Stále je nešvarem i stáčení tachometru, které je nejčastější u automobilů ze zahraničí. Nejjednodušší je se při koupi obrátit na velkého prodejce, který automobily vlastní a musí si tedy dávat velký pozor, které vozy do nabídky kupuje. Člověk sám si jen těžko ověří původ vozu a právní bezúhonnost. Jednodušší je i pak případná reklamace. Ať už kupujete automobil kdekoliv, vždy doporučuji vzít si s sebou vlastního mechanika a udělat s vozem dostatečně dlouhou testovací jízdu.

DENMARK

Je pravda, že trh ojetých automobilů stále roste na úkor nových automobilů?

Karolína Topolová

Ano, je to pravda. Velkým hitem posledních let jsou zejména zánovní automobily, které mají velmi málo najeto, jsou do tří let stáří, mají většinou ještě tovární záruku, ale jsou také až o 40% levnější a nemusíte čekat i půl roku, než se auto vyrobí.

SK

Jaký je obecně současné český trh s ojetými automobily?

Karolína Topolová

Trh s ojetými automobily i v loňském roce rostl, a to obzvláště díky přesunu zákazníků z nových aut na zánovní. Přestože jsme vloni prodali historicky nejvíce automobilů (86 000), lze očekávat, že letos trh zpomalí. Český trh bojuje nejvíce s problematickými dovozovkami, které jsou staré, často mají stočený tachometr a bývají po vážných dopravních nehodách nebo povodních. Díky neexistující celoevropské databázi aut je pak pro jednotlivce nemožné podvod u konkrétního auta odhalit.

DENMARK

Jaké jsou obecně výhody a nevýhody koupě ojetého automobilu/ojetých automobilů?

Karolína Topolová

Jde o prodej použitého zboží a pokud nekupujete auto od známého, nevíte, jak předchozí majitel s autem zacházel. Jako další nevýhodu pak vidím při koupi auta na ulici, kdy jednotlivec těžko prověří právní bezúhonnost vozu a pokud není mechanik tak i technický stav. Na druhou stranu koupí ojetého vozu zákazník výrazně ušetří a může si tak pořídit luxusnější automobil, než kdyby kupoval nový. Pokud koupi nepodceníme, konzultujeme to se známým mechanikem a nekupujeme auto na ulici, můžeme koupí ojetého vozu jedině získat.

SK

Je dostatek firem v ČR současnosti, které prodávají ojeté automobily?

Karolína Topolová

Na českém trhu je velké množství autobazarů, ale i dealerů nových aut, které se prodejem aut zabývají. Jen za loňský rok mohli zákazníci vybírat z celkového počtu 900 000 aut.

JIROUSEK

Prodavaji se uz i elektricke ojitiny?

Karolína Topolová

Ano, každým rokem máme v nabídce více a více vozů s alternativními pohony, i když ty konvenční stále jasně dominují. Pořád je to spíše záležitost pro fanoušky moderních technologií. V minulém roce se jich mezi ojetinami na celém trhu objevilo téměř čtyři a půl tisíce, což je zhruba o čtrnáct set víc než v roce 2018.

drobsony

Zdravim, jake auto byste mi doporucila na cestu s detmi do hor? Diiky

Karolína Topolová

Dobrý den, záleží samozřejmě na rozpočtu, který máte k dispozici. Na delší cestování je dobré vybírat spolehlivé vozy s přiměřenou spotřebou. Pokud máte děti malé, určitě by vůz měl mít systém Isofix pro uchycení sedaček. V chladnějším prostředí oceníte například automatické rozmrazování předního skla nebo vyhřívané sedačky. Nekupujte ale vůz do hor, pokud tam nežijete a jedete jen na pár dní v roce. To se nevyplatí. Když budete vybírat auto u nás, na každé pobočce Vám rádi s výběrem poradí vyškolení prodejci.

Mirek

Dovazite taky auta a odkud nejvic?

Karolína Topolová

V našich autocentrech prodáváme téměř výhradně automobily s českým původem. Máme tak možnost do detailu prověřit jejich historii a víme přesně, co nabízíme. U ojetin z ciziny je to vždy trochu složitější a nejčastěji u těchto aut dochází k podvodům, protože neexistuje centrální celoevropská databáze automobilů. Proto také dovážené vozy nedoporučujeme kupovat.

bonny

vyplatise v dnesni dobe kupovat diesel? kuouje to nekdo?

Karolína Topolová

Určitě. Dieselovému pohonu navzdory mnoha zprávám ještě zdaleka neodzvonilo. Jejich prodeje sice klesají, stále ale mají značný podíl na našich prodejích.

Bendkova

Dobry den, kolik aut prodate za rok?

Karolína Topolová

Dobrý den, v loňském roce jsme v rámci celé skupiny AAA AUTO prodali 86 000 aut, což je o 3 000 více než v roce 2018. Konkrétně v České republice to bylo 47 000.

vlasek

mate uz novou oktavku?

Karolína Topolová

Sledujte naši nabídku:-) Již brzo ji u nás najdete

kubik

Zdravim, kdybch si chtěl koupit vzacnou specialitu, kterou je tezke sehnat, ste schopni mi pomoci? Dekuji Kubík

Karolína Topolová

Dobrý den, v naší mezinárodní síti jsme schopni najít i opravdu vzácné kousky. Kontaktujte, prosím, naši zákaznickou linku 800 110 800 a kolegové Vám rádi pomůžou.

Matousek

Jaka auta se u vas loni nejvic prodavala?

Karolína Topolová

V České republice je tradičně nejprodávanější Škoda a tak je tomu i u nás. Jsme dokonce hned druzí v pořadí co do počtu prodaných aut za mladoboleslavským výrobcem. Pokud jde o konkrétní modely, tak nejvíce se u nás prodávají Škoda Octavia, Škoda Fabia a Volkswagen Passat.

dotazek

prdavaji se u vas i luxisni limusiny?

Karolína Topolová

Samozřejmě:-) V nabídce Mototechny najdete slušný výběr luxusních vozů. A pokud Vás aktuální nabídka neuspokojí, můžeme pro Vás vybraný vůz sehnat.

Rambousek

Co doporučujete ohledně peče o auto, abych ho dobře prodal. Mam to teď v lánu. Dík

Karolína Topolová

Zkontrolujte tlumiče, obvodový řemen, žárovky. Vůz určitě důkladně vyčistěte z venku i zevnitř. Nejlepší je věnovat vozu dostatečnou péči po celou dobu, co s ním jezdíte. Tak můžete navýšit hodnotu vozu i o desítky tisíc.

Houska

Dobrý den, prej prodáváte i veterány, je to pravda? O jaká je zájem?

Karolína Topolová

Hezký den, již dva roky provozujeme značku Mototechna Classic. Pod touto značkou prodáváme youngtimery a klasické vozy. Obecně se dá říct, že je největší zájem o vozy bývalého sovětského bloku, které shodou okolností v dobách minulých prodával i tehdejší státní podnik Mototechna.

Kampany

Dobrý den, kolik v rámci celé skupiny prodáte? Nemam moc představu.

Karolína Topolová

Dobrý den, v roce 2019 se nám podařilo pokořit historický rekord v počtu prodaných vozů, a to i navzdory zpomalení v sektoru nových i ojetých automobilů. Konečné číslo činí 86 tisíc prodaných vozů, což je o 3 tisíce více než v roce 2018.

Dana Hlavná

Počítáte si všechny zákazníky, který u Vás nakoupili nebo prodali?

Karolína Topolová

Při současném vývoji prodejů lze čekat, že síť autocenter AAA AUTO přivítá během letošního léta již svého dva a půl miliontého zákazníka. Těším se a chystáme pro tohoto zákazníka překvapení:-)

Krampol

Zdravím, jaká tři auta jsou nejprodávanější za rok 2019 v zemích, kde jste?

Karolína Topolová

Dobrý den, v České republice a u našich východních sousedů, tedy na Slovensku, se jedná identicky o trojici Škoda Octavia, Škoda Fabia a VW Passat. V Polsku i Maďarsku je na prvním, respektive druhém místě, Opel Astra a Ford Focus. Třetí příčku obsadila v Polsku Škoda Octavia, v Maďarsku Suzuki Swift.

DAVID

Máte, paní ředitelko i statistiky, kolik lidí si kupuje manuál a kolik automat? Díkes, David

Karolína Topolová

Suverenitu si drží vozy s manuální převodovkou, které si v roce 2019 v síti AAA AUTO zakoupilo 83 % zákazníků. Vozy s automatickou převodovkou si ale výrazně polepšily, a to o 13 %. V České republice si automat zvolilo o 7 % více zákazníků než v roce 2018, na Slovensku to bylo dokonce o 12 % více.

quiodo

Mam uz treti vuz od jedne znacky a jsem spokojeny. Premyslím, jestli experimentovat s necim jinym. Jaky je vas nazpor?

Karolína Topolová

Českou klasikou je dlouhodobě Škoda nebo Volkswagen. Nebojte se ale dát šanci i jiným výrobcům než těm, na které jste po léta zvyklí. Dvouletý Hyundai i30 nebo Kia Ceed a pětiletá Octavia s podobným nájezdem mohou stát stejné peníze. Ale zatímco Octavii záruka právě končí a opravy si budete hradit ze svého, Hyundai ještě v tovární záruce tři roky bude. Kia má dokonce garanci sedmiletou, takže vás bude záruka v duchu uklidňovat ještě dlouhých pět let.

Faltynkova

Zajimalo by me, jak dlouho se prodava takova ojetina v bazaru? Dekuju

Karolína Topolová

U leckterých ojetých aut se nevyplatí dlouho váhat. Mezi vozy, které z nabídky ojetých vozů mizí pravidelně s největší rychlostí, patří například čerstvý přírůstek mladoboleslavské automobilky Škoda Kamiq. Tento model vydrží průměrně na place pouhých 30 dní a je tak lídrem. Zajímavostí je třetí místo, které drží Dacia Dokker, osobní dodávka pro řemeslníky.

mounky

Mam zhruba 200 litru na auto. Podle ceho se mam rozhodovat?

Karolína Topolová

Dobrý den, měl byste v klidu zhodnotit priority a zvážit všechna pro a proti. Primárně zvažte účel využití vozu. Naučte se šetřit na správných místech, nic neuspěchejte a vybírejte s rozvahou. To, co se může zdát na první pohled jako výhoda, se totiž časem vůbec nemusí vyplatit.

Bittner

Prosim o vas nazor - kupovat auto pred zimou nebo na jare?? Dekuj

Karolína Topolová

Děkuji za dotaz. Zimní období je pro nákup automobilu nejlepší. V chladném počasí lépe prověříte kupovaný automobil a vyzkoušíte, jak funguje v nejkritičtějším období.

Alan

Zdravím, co bych mel vazit kdyz si chci koupit auto? Myslim takove ty vicenaklady. Dekuji, Alan

Karolína Topolová

Dobrý den, samozřejmě, že pořizovací cenou investice do auta nekončí. Zkuste si spočítat, kolik vás bude konkrétní model stát průběžně. Vyplatí se auto, i co se týče částek za servis? Jaké jsou provozní náklady na palivo nebo pneumatiky? Na provozní výdaje má vliv mnoho faktorů a je dobré zjistit si o zamýšleném autě vše.

Jirka

Zdravim, jakou má výhodu koupit auto na splátky?

Karolína Topolová

Dobrý den, hlavní výhodou je, že delším splácením je možné získat podstatně modernější a bezpečnější automobil, který vydrží déle. Ušetřit se dá také výkupem starého auta u prodejce, kde kupujete novější automobil.

Vladka

Karolíno, opravdu moc blahopreji k pondelnimu uspechu v rámci TOP 25 zen. Jak to hodnotite? Neni to prvni oceneni, ale urcite to potesi i tak

Karolína Topolová

Děkuji:-) Ocenění vnímám jako uznání dosavadní práce a osobní motivaci do dalších let. Utvrzujeme mě to v tom, že posouváme naši společnost správným směrem. Dávno nejsme jen obchodník s ojetými automobily. Naším cílem je komplexní řešení mobility pro naše zákazníky, proto nabízíme širokou škálu automobilů od zánovních až po investiční, pronajímáme vozy, ale i prodáváme software do dalších zemí jako je Jihoafrická republika nebo Kazachstán. I díky tomu jsme v uplynulém roce prodali 86 000 aut, což je nejvíce v naší osmadvacetileté historii.

Dalibor

Jak je to u vas s charitou?

Karolína Topolová

Naše společnost je již téměř dvě dekády partnerem Dětské dopravní nadace, která pomáhá sirotkům obětí dopravních nehod.

Jitka

S kym aktualne ze znamych lidi spolupracujete?

Karolína Topolová

Našimi tvářemi jsou tenisové sestry Plíškovy, herci Václav Vydra, Maroš Kramár, Richard Genzer a Chantal Poullain, swingový král Jan Smigmator, fotbalová legenda Antonín Panenka a dakarista Lukáš Kvapil.

Filip

Jak u vas probiha vykup? Repspektive co kontrolujete?

Karolína Topolová

Při výkupním procesu naši technici kontrolují 107 parametrů a prověřují vůz ve všech dostupných registrech, abychom vyloučili vozy v exekuci, se stočeným tachometrem, falešným VIN, padělaným rokem výroby či po vážných dopravních nehodách. Díky automatizovaném systému a rozdělení jednotlivých činností mezi naše pracovníky během třiceti minut až hodiny víme o nabízeném automobilu naprosto vše a můžeme zákazníkovi nabídnout cenu nebo automobil odmítnout. Každý automobil, který jde do prodeje je pečlivě vyčištěný a kontrolujeme a doplňujeme základní tekutiny, aby zájemce o koupi mohl hned s automobilem rovnou odjet na delší cestu, třeba na dovolenou.

Vasek

Co je v dnesni dobe pro lidi dulezite pri koupi. Myslím tedy jaci ty zakaznici jsou.

Karolína Topolová

U zákazníků nehraje první roli jen nízká cena vozu, ale důležitá je především bezpečnost. Řeší více stáří a kilometrový nájezd, proto se také stále častěji rozhodují pro zánovní automobily, které jsou trendem posledních několika let. Letos v porovnání s celým rokem 2014 vzrostl trojnásobně počet zákazníků, kteří využili financování zánovních aut, a to ještě ani nemáme konec roku. Je to skutečně velmi vysoké číslo, které je kromě jiného způsobeno také širokými možnostmi financování v konkurenceschopných nabídkách u nových aut. Naší výhodou je, že si u nás zákazníci mohou automobil nejen vybrat, ale i pojistit či zafinancovat. Navíc při nákupu zánovního vozu mohou lidé oproti novému ušetřit až 40 % ceny.

Berry

Jak se dari te vasi inovacni laboratori?

Karolína Topolová

AuresLab je na trhu ji druhým rokem a za tu dobu jsme spustili e-shop s ojetými vozy s měsíční zkušební dobou, prodej investičních vozů pod značkou Mototechna Classic, novou sekci pro prodej aut na alternativní pohon Mototechna Eco Drive, střednědobý pronájem nových vozů pod značkou Mototechna Drive a carsharing Fleet Hero, služby Try&Buy (možnost 30 dnů testovat vůz bez závazku ke koupi) či datově analytické aplikace Pricing App (Využití umělé inteligence při oceňování ojetých vozů) a Stock Allocation (Řízení skladových zásob vozů pomocí umělé inteligence).

Daniela

Jake to je byt nejvyse postavenou zeny v automobilovem prumyslu? A gratuluji k oceneni manazerka roku!!!

Karolína Topolová

Dobrý den, moc děkuji:-) Jsem ráda, že se mi podařilo zlomit mýtus, že svět automobilů není jen pro muže. A doufám, že mohu inspirovat i další ženy k tomu, aby se nebály jít za svým snem. S odhodláním, pílí a pracovním nasazením se dá uspět i v na první pohled nemyslitelné oblasti:-)

Ben

Kde všude prodáváte?

Karolína Topolová

V České republice máme v každém kraji alespoň jednu pobočku. Aktuálně jsme tak na 23 místech a celkem u nás nabízíme přes 10 000 automobilů. Jinak působíme i na Slovensku, v Polsku a Maďarsku. Celkem ve čtyřech zemích provozujeme 57 poboček s nabídkou přes 18 tisíc automobilů.